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拉手类

拉手网落幕了美团却成功上市

作者:admin 时间:2020-05-11 19:08

  9月20日,美团正在港交所顺手敲钟上市。515亿美元的市值,让王兴的美团顺手迈入中邦互联网巨头队伍。正在说话时,王兴透露感动完全人,包含也曾的敌手,由于“他们也给美团带来变革”。

  似曾了解,2011年10月29日,吴波带着同为团购网站的拉手网正在大洋彼岸申请IPO的时辰,或者也正在为肖似的演讲打着原稿。但上市前一天的戛然而止,带来的不但仅时拉手网的泯然世人,也是一个行业翻天覆地的转化。

  吴波原来是跟王兴齐名的“互联网名士”。王兴正在美团之前,做过校内网、饭否网,但都没得到凯旋。而吴波从美邦密歇根大学电子工程硕士结业后,做过4个基于硬件的创业项目,其后回邦跟一群朋友,折腾出中邦第一个地产互联网-主题网,并凯旋卖给搜狐。可能说吴波与王兴的创业史比拟更凯旋,到底每次都能急流勇退的创业者并不众。

  熟谙吴波的人都分明,他是一个急本性。有时辰深夜念到一件事,会直接给产物司理打电话安排做事。正在他看来,念到就要去做,机遇抢不到就等于没机遇。

  2010年2月的一天,正在一个饭局上,吴波与金沙江创投的朱啸虎相知恨晚。两人从邦内互联网市集聊到大洋彼岸,从微软到谷歌,他们颇有“粪土当年万户侯”的风韵。那天夜晚,两人不约而同叙及团购始祖GROUPON的即将上市,都感觉正在邦内复制GROUPON的形式,有或者凯旋。

  接下来朱啸虎没用众久,就断定投资吴波新修的团购平台——拉手网,并不离不弃的到场三轮重要融资。那段年华,朱啸虎逢人就说拉手网,成了吴波不消付工资的“扩充专员”。

  然而谁又曾念到,亲如一家的两人,会正在近900天后险些“交恶成仇”。吴波黯然下课,朱啸虎亲身上阵,却是为拉手网寻找下一个店主。

  2010年3月,正在与朱啸虎那次欣忭的叙话后一周,吴波就下“大干一场”的刻意。

  互联网创投圈都说“风口上猪都能飞起来”,更况且是一个出道创业还没有波折的吴波。面临一个“常胜将军”和一个仍然被美邦注明的互联网故事,再加上VC领途人朱啸虎的胀吹,拉手网创办3个月后,第一笔由金沙江创投领投,泰山天使基金和欧洲团购网站Daily Deal创始人个体跟投的A轮500万美金就已然到位。

  4个月后,拉手网公布C轮1.1亿美金融资到位。投资方除去金沙江创投外,还包含麦顿投资、历锋集团旗下两家投资公司正在内的5家著名创投基金。

  截止2011年4月,拉手网创办刚一年就得回合计3轮危机投资凌驾1.66亿美元,公司估值疾速凌驾11亿美金。

  吴波给拉手网制订了一个看似分外优美的商家入驻形式。拉手网会正在颁布一款产物三天后,以合同原则金额的40%赐与商家分成,节余50%安排的分成会正在该产物送到后支拨给商家。倘若商家未能按拉手网原则向用户供应供职和产物,则务必向拉手网返还此前预付的分成金额。

  吴波以为,依赖本钱,他可能通过烧钱,彻底占住中邦团购的满堂市集。所以,拉手网不仅正在给最终用户消费举动做补贴,更紧急的是,相较于美邦GROUPON高达30-40%和邦内其他团购网站20%安排的分成比例,拉手网均匀9.2%的出卖分成,确实是感动商家入驻的一个利器。

  果不其然,正在补贴的“金箍棒”指引下,用户簇拥而至。2010年第二季度到2010年第四序度,拉手网的注册用户从30万伸长到了450万,灵活付用度户从3万伸长到了130万。

  而大幅下降的分成比例,让商家正在拉手网入驻变得如蚁附膻。2010年6月初,上线个月的拉手网即公布以收购、开店、代庖等方法正在邦内推出100个站点,成为开团最众的网站。而到了2011年10月,拉手已进驻宇宙凌驾500个都会,2010年的年度收入就凌驾了10亿元。

  哪怕是不到10%的分成,作战正在如此强大的交易眼前,出卖收入的数字也让吴波外情很体面。据统计叙述显示,正在2011年第一季度,拉手网的收入就已到达2261万元,是2010年第二季度收入47.8万元的近50倍。

  遵照第三方机构的测算,拉手网20.8%的市集占据率,以凌驾美团不到1%的上风,正在2011年第三季度成为邦内收集团购市集第一名。

  吴波常跟接近的好友讲,做主题房地产网也曾“由于缓缓来,错过了良众机遇”。所以,此次创业拉手网,吴波要做到“唯速不破”。

  巧的是,朱啸虎也这么认同这个念法,于是一个历时600余天的蒙眼急驰就此上演。

  其后据挨近吴波的人说,有时辰朱啸虎比吴波还急。第一笔融资初阶叙妥正在治理的流程中,由于外资进入须要走手续,朱啸虎利落个体乞贷500万美金给吴波,便是不念让拉手网延迟哪怕一天年华。

  相较美邦的,邦内做团购的网站有良众交易上的分别。说的好听是接地气,原来便是须要人海战略。美邦GROUPON可能正在一个都会以至没有地推职员,仅靠一个CALL CENTER和收集自助页面,就处分了美邦商家的入住题目。可正在邦内,量度一家团购网站的势力,掩盖的都会和每个都会的地推出卖职员数目是症结。

  拉手也雷同。所分别的是,吴波找到了一个绝好的地推职员源泉。也曾做过房地产网站的吴波深知,地产出卖职员,加倍是二手房市集的出卖职员,分外适合拉手网的扩充做事。于是,大方的房地产出卖,脱下洋装工装,换上了拉手网的血色T恤。

  这些人的益处正在于能忍苦,有狼性,有极强的践诺力,但亏空也分外光鲜:没有受过上等训导,办事不讲法则,这也为日后拉手的办理埋下了一颗依时炸弹。

  而正在当时,这些受过专业营销教练,熟谙本地街道、商家、小区景况的一线出卖职员,疾速将拉手的入驻商家数目,推到了一个新的高度。2011年10月,拉手仍然正在宇宙包蕴港澳台地域具有凌驾3100人的直营出卖和扩充团队,他们签约的入驻商家冲破4.6万。

  而关于奈何让用户用拉手来团购,吴波给出的谜底便是广告,大方的广告。除了请来“葛大爷”做局面代言人外,拉手网2010年终了一个季度还壕掷巨额广告用度,把葛大爷的局面刷满了公交车站、地铁和电梯间。据赛迪集团干系人士揭露,2010年第四序度,拉手网的广告参加凌驾了一亿元。

  “2010年下半年到2011年,咱们核心做的是品牌维护,完全的经过都是正在缠绕夸大范畴上做作业。”时任拉手网市集公闭总监刘晨亮透露,“个中包含咱们看到的,请葛优做代言,再有便是正在公交车、地铁、电视等终端的投放,一轮接一轮做了良众轮的如此一个扩张扩充。

  再加上线上各大网站、百度、导航网站等页面包时广告,拉手网正在2010年下半年开头,做到了“你可能不消拉手网,但你不行说你看不到”的水平。

  据2011年拉手网正在美IPO招股书显示,拉手网自创办近两年以后仍没有完毕赢余。

  拉手网2010年完毕净营收162万美元,毛利率77.8%;2011年上半年,净营收达百姓币5782万元,旧年同期的净营收仅为百姓币2.4万元,毛利率晋升至89.4%。

  然而,净营收高伸长背后,是奋发的运营开支。拉手递交的IPO申请显示,截至2011年6月30日,拉手网的累计亏本为4.742亿元百姓币(约合7340万美元)。

  正在2011年上半年,确定上市为重要对象后,吴波指挥的拉手网,祭出了包销和补贴商家的大杀器。这正在让拉手网的收入疾速攀升的同时,也带来了运营资金上强健的压力。以2011年上半年的数据估计,拉手网每得回1元的营收,须要以约6.8元的亏本为价钱。

  而截至2011年6月30日,拉手网具有滚动资产1.2812亿美元,非滚动资产344万美元,资产总额1.3156亿美元,而这个中商户预收款占比凌驾40%。倘若连结上半年的亏本速率,拉手网现金流将亏空保卫一年的运营年华。

  而通过三轮融资,拉手网股权稀释已让创业团队的持股比例挨近危机线。固然有同股分别权的确保,但下一轮融资的遥遥无期和烧钱速率的递增,依然带给吴波很大压力。

  其余,便是正在谁人年华段,邦内团购市集发作了所谓的千团大战。据不所有统计,正在2010-2011年两年年华里,邦内互联网市集前后展示了凌驾3000家团购网站,成范畴的就不下十家。

  这些比赛敌手的存正在,无形中加剧了拉手网晋升市集占据率的难度,也加剧了其亏本的速率。

  所以选正在2011年中概股满堂低迷的时段正在美IPO,拉手网原来是有自身说不出的隐痛。

  此前方才创议IPO的团购始祖GROUPON,曾被投资人称作“旁氏骗局”,其一波三折的上市途也令大众对团购形式疑虑日重。

  也许,拉手网最终IPO嘎然而止的结果,从吴波邀请James Zhang出任CFO开头,就有了光鲜的兆头。

  James Zhang曾职掌正在美上市公司众元印刷(Duoyuan Printing)的审计委员会主席和独立董事,而众元印刷因财政制假被摘牌后曰镪全体诉讼。

  颇具嗤笑意味,拉手网IPO也恰是由于别人举报财政制假而不得不正在末了一天撤回申请。

  倘若念络续创议IPO,那么就要连结自己的市集上风。但要念连结市集上风,正在“千团大战”的配景下,补贴、地推和广告就不行裁减还要夸大。而拉手网的自有资金仍然不行支柱凌驾一年的运营。

  “上市的波折后起初要做是什么,是赢余。赢余奈何办,要操纵本钱,惟有停掉良众扩充,但正在这流程中断定会直接影响卖量和流量,卖欠好断定就影响客户的采选。”拉手网一位出卖如此先容IPO波折的后果。

  这个时辰,吴波和朱啸虎第一次爆发了不同。吴波更同意再计算好冲锋一次IPO,而朱啸虎则期望能安身拉手网自己,夯实根柢,恭候机会。

  三轮融资事后,拉手网股权分派中,金沙江投资是最大股东,具有约31 .6%股权,而吴波及其妻子合计只具有16.4%股权,再加上排名第三、第四的投资人都与朱啸虎站正在沿途,吴波的可采选余地并不众。

  都会一线地推团队和总部运营团队,从顶峰期的6000人,缩减到2000人;收集广告、楼梯间广告等都下降到一个难以想象的秤谌;再加上晋升分成比例和商户结算年华,拉手网从投资方角度创议的本钱运动,犹如为下一步的连接成长供应了机遇。

  拉手网之前正在狂飙突进时间深藏的良众题目,正在这个时辰,却成为“压垮骆驼的一根稻草”。

  拉手网起自江湖的地推团队,由于扩张太速,良众人前线拔擢,成为地方公司中高层率领。不过人力办理的不体例和职业司理人轨制的缺失,形成地方公司的优点禁锢成为空缺。正在拉手网IPO波折后,内耗成为一段年华内拉手网爆出最众的信息。

  而由于大方地推职员的撤退,拉手网正在后期考试转型实体商品团购,下降地推职员的操纵频次。但因为缺乏有用的禁锢,拉手网供应链办理部分,作用低下不说,“吃拿卡要”干系负面信息不绝。

  再加上“尽速上市”一度是吴波和朱啸虎联合的主张,由此并不太着重时间积攒,全盘拉手网办理团队都把元气心灵放正在出卖和扩张上。而到了2012年,转移互联网胀起的时辰,拉手网的时间储存没跟上,最终并没有搭上转移互联的速车。

  更让吴波恼火的事,以前亲密无间的朱啸虎开头思索退途。2012年3月,遵照朱啸虎计划,周峰出任拉手网副总裁,当时分担新设立的财政核心。5月正在朱啸虎倡议下,周峰出任拉手网COO,正式开头了平常做事的办理。

  据干系人士先容,朱啸虎曾与吴波私自叙过一次,念让吴波应承满堂出售拉手网或者与美团或窝窝团等兼并,两边不欢而散。之后,朱啸虎代外的资方就加快了人事结构。“先是来了一个体事总监,担任裁人;之后便是周总来了,完全开支务必先经周总签名,智力生效。”一位原拉手网员工印象这段年华的诡异氛围如此透露。

  后吴波期间的拉手网,团购交易闪现急速低落趋向。而朱啸虎团队进驻公司的对象,慢慢转到寻求满堂采办方。

  到2012年腊尾,拉手网的月度出卖额,仍然掉出前五名。2013年的时辰,拉手网更是连前十都进不去。

  2013年是BAT三巨头入场的时辰。那时拉手网也曾和他们传出绯闻,但不分明是要价太高依然其他因由,最终百度收购糯米,阿里注资美团,腾讯收购饿了么。拉手网再一次成为了名誉的看客。

  2014年10月,跟着宏图三胞收购拉手网,这个邦内也曾的团购网站,彻底淡出了消费者的视线。

  直到本年7月,被收购的拉手网末了几十名员工,收到宏图三胞集团的清退闭照,拉手网的落幕开启倒计时。